sustitucion de mercados

Vinos argentinos finos y baratos, una ganga para EE.UU. y Europa

Por Matias Barberia

A pesar de la crisis, la industria vitivinícola se extiende a nuevos horizontes y prevé crecer gracias a los mercados internacionales.

Un grupo de bodegas patagónicas admitió a PERFIL que el mercado argentino caerá alrededor de un 15%, pero los empresarios igual son optimistas en cuanto a su suerte en los mercados de exportación, ya que el bajo precio en dólares del vino argentino premium lo hace atractivo para extranjeros en épocas de vacas flacas.

El auge. “La Argentina está de moda, como lo estuvo Chile en su momento, y si bien la crisis nos golpea en el país, nuestros vinos llegan a California a US$ 15 la botella, mientras que los vinos norteamericanos no bajan de US$ 40”, aseguró Lucas Nemesio, gerente general de NQN, una bodega de sólo siete años de antigüedad ubicada en San Patricio del Chañar, Neuquén.

A principios de la década, con créditos blandos de la provincia de Neuquén, San Patricio del Chañar se transformó de un desierto árido a un polo de producción vitivinícola con riego a goteo. En las bardas del valle que cruza esa zona se ubicaron en pocos años media docena de bodegas con inversiones de más de US$ 10 millones cada una.

Una de ellas es la bodega Familia Schroeder, ubicada a pocos kilómetros de la sede de NQN. La impresionante planta costó US$ 12 millones. Cuenta con más de 100 empleados, la capacidad de producir un millón y medio de botellas al año y prolijas instalaciones con corredores para visitas guiadas.

“En tiempos de crisis, el vino no se relega, simplemente se opta por opciones más baratas. En el exterior, esa opción somos nosotros”, aseguró a PERFIL Roberto Schroeder, presidente de la empresa.

En la región patagónica, de donde sale sólo el 1,2% de la producción se espera aumentar un 10% sus ventas al exterior este año. “Estimamos en 2009 llegar a US$ 15 millones en ventas”, pronosticó Schroeder. “La del vino es hoy una industria muy interesante, no vas a ver una sola bodega nueva que no tenga restaurante o servicios para turistas”, señala Roberto Schroeder. “Es que la venta de vinos hoy tiene que ver mucho con comunicar correctamente, recibir turistas no es nuestro negocio pero te inserta en el exterior”, señaló Schroeder. Marcar esa pequeña diferencia es el truco para identificarse.

Poder de la góndola. Mientras, Guillermo Barzi, director de la bodega Humberto Canale que el año pasado exportó por US$ 6 millones, no podría estar más de acuerdo. “Si uno ve una góndola en los EE.UU. se asusta, son millones los vinos buenos. Por eso, la clave está en tener una buena historia para contar”, sostuvo. A diferencia de sus pares neuquinas, la bodega rionegrina Canale cuenta con cien años de tradición. Pero a pesar del siglo de vida, la modernización es lo que manda a la hora de ganar mercados en el exterior. “Con Wines of Argentina, una agrupación de empresas del sector, vendimos muy bien al país en los 90, y este año lo vamos cosechar ese trabajo”, celebró Barzi.

*Desde Neuquén.