superlujo. Directivos de Audi junto a la joya de la marca: el Q7. La alta gama crece en ventas.

Contra todos los pronósticos y a pesar de la “sensación de inseguridad” que revelan las encuestas, los autos de lujo están de regreso en las calles de Buenos Aires y a punto de batir el récord histórico de ventas. El fenómeno sorprende hasta a los propios vendedores, que aseguran que esta vez no hay un sector de la economía que mueve el mercado, como fueron los “sojeros” el año pasado, sino una búsqueda de un sector social más amplio dispuesto a disfrutar de lo que tiene.
“Hoy tenemos un target diversificado: profesionales de todos los rubros, empresarios, cargos gerenciales de compañías, deportistas y gente del espectáculo. Personas que buscan darse el gusto de tener el auto que quieren”, explica Gustavo Olha, del sector de ventas especiales de Autovisiones S.A, el primer concesionario oficial de Audi en el país.

El perfil. Casi todos hombres, mayores de 35 años, con una posición económica estable y perspectivas de crecimiento, amantes de la buena vida y la distinción. Ese es el perfil general de quienes hoy mueven el mercado de autos de alta gama.
“Los compradores de Audi se caracterizan por el bajo perfil y la elegancia. Buscan la excelencia, la calidad y la tecnología pero con menor ostentación debido a la inseguridad. Nuestros nuevos clientes son compradores de alta gama de siempre, pero que cambiaron de marca para bajar el perfil”, describe Olha.
Según la especialista en seguridad Paola Spátola, “más allá de la sensación de inseguridad actual, el factor que hizo bajar los niveles de ostentación en nuestra sociedad, que son los secuestros extorsivos expréss, se redujo notablemente. La gente cree que puede ser víctima de cualquier delito pero no de ése, que fue el que hizo que la gente intentara pasar desapercibida”.

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Otro estilo. Si bien el crecimiento repite el target de los 90, el mercado actual se ha diversificado: “En los 90 nuestros clientes eran principalmente consultores, banqueros, directores y dueños de empresas. BMW y MINI siguen manteniendo este perfil pero se han sumado nuevos en los últimos años: dueños de industrias, emprendedores, gente relacionada al campo y a la agro-industria”, Valeria Ríos, de BMW Group Central & South America. El nuevo nicho de agropecuarios y ganaderos se refleja en el aumento de la participación del interior del país en las ventas.

“Existe la fantasía de que los compradores de autos de lujo vienen y dicen: ‘Dame dos. No es así. Nuestros clientes son personas muy informadas, que se fijan en el precio, buscan el detalle e incluso especulan en no perder plata. Ese es el estilo Mercedes Benz. No es un capricho, sino una compra inteligente. Por eso y porque se requiere de una posición económica importante, nuestros clientes tienen menos de 35 años”, opina Mauricio Constante, vendedor del local de Puerto Madero de Automotores Juan Manuel Fangio, concesionario oficial de Mercedes Benz.